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Wie bei jedem Beratungsauftrag in der wissensbasierten Dienstleistung muss zunächst Konsens erzielt werden über die Grundlagen des Mandats. Der Berater wird nach einem Briefinggespräch nicht nur die zu besetzende Position in allen Facetten kennen und verstehen; er wird die Position im Kontext der Unternehmensstratgie, des Marktumfeldes und der relevanten Wettbewerber mit seinen perönlichen Markterfahrungen bewerten. Er wird eine präzise Positionsbeschreibung erstellen, die genau die richtigen potenzielle Kandidaten ansprechen wird.

• Marktumfeld, Marktpositon und Unternehmensstrategie verstehen
• Analyse der Aufgabe: Was? Wie? An wen? Mit wem?
• Verständnis der strategischen Zielsetzung
• Analyse der erwarteten "Wertschöpfung" der gesuchten Kandidaten
• Analyse des gesuchten Profils aus Kenntnissen und Erfahrungen
• Formulierung der Positionsbeschreibung
• Formulierung des detaillierten Kandidatenprofils
• Off Limits und Black List